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康合联盟:打造金牌医疗器械品类经理实现器械

发布日期:2019-06-14 12:44  浏览次数:

  这里有三个关键词,连锁药店、医疗器械和品类经理。所以,这里要注意工作的大环境是在连锁药店,具体的领域是医疗器械,岗位是做品类经理。

  不谋全局者,不足谋一域。丢开连锁药店去做医疗器械管理,是一样做不好的。经常有连锁药店的医疗器械从业者、医疗器械行业的服务者,大倒苦水,言之确确的是自己不被理解,不被重视,医疗器械工作推进难度太大。

  其实,这里一定要清楚一个前提,目前国内连锁药店的医疗器械品类销售占比只有3.5%到4%。那么根据根据贡献分配来说,连锁药店在配置资金、人才、仓储、促销和陈列资源给与相应的配比,并无错误。

  那么作为医疗器械品类的负责人,在这种条件下去谈资源配比,遭遇种种障碍那是必然的。因为,你本身对医疗器械品类的属性理解就不够,不能够从更高的层次去理解医疗器械对于连锁药店的意义:事关打造核心竞争力的关键环节!

  所以,医疗器械品类经理一定要有高度,不仅仅是一个好的品类管理者,更是一个医药零售行业资深经验者。因为只有这样,才能够变成连锁药店经营中的加分项,是树立连锁药店核心竞争力的推动力,把医疗器械品类打造成为连锁药店增长的一个强大引擎,而不是一个拖累。(康合联盟咨询电话:)

  内部管理上更容易一些,因为作为特种经营场所,药店本身就是“因病而起”,来到药店的顾客99%都是因为已经生病的人需要治疗。这个时候只要懂得病种管理,懂医、懂药又懂器械,就能够对顾客进行有效的推荐。这个也是目前绝大多数的品类经理所做的事情,而这一点做好的话,其实也是一个优秀的器械经理了,因为很多连锁药店的基础太差,就这一点也做不到。(更多关注公众号连锁药店网ID:lsyd188)

  其实还有更重要的是外部,是对患者的影响和教育引导。这个是很难的,很多人不理解难在哪里,它难在我们对药店的定位(能够为老百姓提供增强健康、治疗疾病的健康管理场所)和顾客的定位(卖药的地方)发生了严重的偏差。所以,顾客到药店的目的性很强,不因为生病不来,来了拿完药就走,几乎从不停留。所以,这个是长期以来观念问题。

  而医疗器械是什么呢?这是可以让患者,或者亚健康的人,配合用药甚至不用服用药物,只需要通过物理干预,就能够让患者通过指标测量或者改善机体的方式,恢复健康。所以发达国家的医疗器械使用和药物使用,从比例上看医疗器械是更高的,超过50%,而我们国内的比例呢,还不到5%。

  第一:要做的就是自己懂得医疗器械品类价值,并在这种价值观上和企业领导取得共识,这是第一步,也是所有工作的前提和基础。

  第二:对医疗器械品类的发展,要有一个清楚明确的目标和实施计划。就是有目标,还要有实现目标的地图。并把这个目标和地图做好企业的内部营销,取得最广泛的认同和支持。

  第三:拉队伍,建立根据地。要在人力资源和组织上得到保障,挑选出10%的连锁店建立医疗器械连锁店中店,作为推动整个企业医疗器械品类发展的样板。做连锁的人都知道,样板是发展连锁的开始,样板成功了,才好进行推广。

  第四:三军未动,粮草先行。店中店人员的绩效管理,开展医疗器械品类工作所需要的样品,宣传工具和陈列道具,这些工作一个都不能少,少了一个打仗就会缺衣少药,就不能持续,就要打败仗。

  第五:分清职责,严肃纪律。再好的战略,最终还是要落地的,从总经理、到采购、营运到店长和店员,都要有明确的要求,详细的规定。

  康合联盟,全国专业的医疗器械管理机构。从事连锁零售18年,医疗器械品类全案输出,批量“加工生产”金牌医疗器械品类经理,为您提供全程“保姆式”服务。

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