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玛西普的“双向利好”:高端大型医疗设备制造

发布日期:2019-05-17 22:49  浏览次数:

  日前,海尔集团公司成为星普医科实际控制人,作为星普医科的全资子公司玛西普自然也是收入麾下。

  先是日前,海尔集团公司成为星普医科实际控制人,作为星普医科的全资子公司玛西普自然也是收入麾下。

  诸多的利好消息让玛西普成为了外界关注的焦点,但由于其所处行业的特殊性,一直以来投资者对其印象都是犹抱琵琶半遮面,外界对其发展也知之甚少。

  据公司公开资料显示,玛西普医学科技发展(深圳)有限公司(简称玛西普)成立于1997年,是高科技企业和软件企业。2015年通过重大资产重组,成为星普医科的全资子公司,上市公司的平台和资源使得玛西普公司的运营模式更加丰富。

  早在2005年,玛西普第一台设备就已出口到越南,到现在,玛西普伽玛刀已经覆盖了美国、土耳其、摩洛哥、萨尔瓦多等诸多国家。在响应国家一带一路倡议中,玛西普和中国同辐向中国友好和平发展基金会捐赠了放射治疗系统的医疗设备,成为一带一路的国家名片,这也是中国企业首次对外捐赠自主生产具有自主知识产权的高端大型医疗设备。

  在国内,四川省人民医院友谊医院成为了公司的“旗舰店”,作为展示伽玛刀设备的平台,为之后进一步拓宽公司的销售也打下了基础。在国外,新一代INFINI™头部伽玛刀于2015年和2019年分别在美国新奥尔良Touro医院和美国孟菲斯Methodist University Hospital安装并临床使用(均是拆除了瑞典竞争对手医科达的头部伽玛刀),截至2019年已在美国本土安装三台设备。

  由于玛西普所处行业的特殊性,其市场准入也具有相当高度的门槛限制。截至目前,其产品除了获得国家食品药品监督管理总局的准产注册证之外,还获得了美国FDA认证、欧盟的CE认证、墨西哥、阿根廷和印度等国的市场准入,可以说是已经获得了国际市场的通行证。

  业内人士介绍,由于伽玛刀的重要原料是钴源,且每5-7年需要更换,所以产品对钴源依赖度非常高,拥有价格和数量稳定的钴源成为必须。在生产源头的布局上,玛西普入资中核高通。而中核高通作为中国同辐的核心企业,目前几乎控制了国内80%的钴源供应,是国家重要的堆照同位素生产基地。在此背景下,玛西普和国内企业竞争时,就具有了原材料供应上的优势,不仅可以满足未来国内外装机扩张的需要,还能满足未来国内外换源和废源回收处理的要求。

  除了原材料的供应优势,玛西普也在不断推动技术革新。例如,新一代INFINI™头部伽玛刀采用独有的旋转聚焦和开关阀设计,提供了无限的剂量塑型方案,这使得其成本得到极大降低,节省了大量钴源。

  从原材料供应到技术革新,玛西普也在销售环节占据绝对优势。例如,INFINI™头部伽玛刀性能与国外同类产品类似,但价格只有国外同类产品价格的60-70%,维修服务和换源的价格也远低于国外公司同类服务的价格,具有极大的价格优势。同时,也可以为国际同类产品提供检测、维护,更换、回收放射源乃至于更换设备。据了解,由于设备造价较高,很多医院迫于资金压力或预算限制无法一次性付款购买,玛西普因此采用了融资租赁等灵活的销售形式以提高销售效率。

  从行业竞争的角度来看,玛西普主要对标公司是瑞典医科达。在国际市场,原来医科达十几年才有可能更新技术,而现在由于玛西普的加入,医科达在6到7年也会进行技术的更新,这种竞争格局势必会促进玛西普的技术变革。

  市场份额上,玛西普作为行业的头部企业,随着技术的进一步开发和政策的开放,将进一步加强与民营医院和公立医院的合作,拓宽其销售渠道。

  2018年国家卫健委发布了《2018-2020年全国大型医疗设备配置规划》,规划中提到,到2020年底,全国大型医疗设备新增10097台,这其中便包括与玛西普公司直接相关的伽玛刀。批文手续的简化,各类政策的支持,使其处于历史上非常好的时期,医院采购其设备的意愿也会得到增强。此外,在技术、品牌、资质、价格、资源、专家等方面的明显优势,都会使其在市场中占有一定主动权。而且,伽玛刀也会进一步下沉到省市医院,同时减少对于医生的依赖,实现小城市也可以治疗脑肿瘤。

  对于现在大热的智慧医疗、物联网医疗,玛西普新一代设备本身已经带有远程档案管理、远程维护、远程诊断、远程计划等功能。这种功能的应用不仅有利于进一步拓宽市场份额,鉴于脑部肿瘤治疗的复杂性,未来或可以实现远程诊断,并有望构建本领域的智慧医疗和物联网医疗体系。

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