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干货:医疗器械销售必懂的套路

发布日期:2019-07-02 01:52  浏览次数:

  2014年是医疗器械行业法规的一年。国家对医疗器械行业进行了重大调整。一般原则是鼓励创新,开放一类医疗器械,严格控制三类医疗器械,严格监督整个行业,加大处罚力度,引入“黑名单”制度。

  对于医疗设备制造商,只需要提交第一类医疗设备,而第二类和第三类医疗设备在销售之前需要获得产品注册证书。以前的免费产品注册证书改为收费系统。第二类医疗器械由各地制定,国内三类医疗器械注册费15万,进口医疗器械注册费30万。注册新医疗设备的绿色通道是免费的。

  对于医疗器械管理公司而言,只要有营业执照,一流的医疗器械就可以无需手续操作,需要向当地食品药品管理局提交二等医疗器械,并且必须获得三等医疗器械的许可经营。安通太空舱全身热疗系统获批第三类医疗器械注册证,加入医保报销类目。

  不同的医疗设备招标价格会导致不同的单一过程,不同的难度,不同的单周期,不同的资源使用,不同的项目决策者。投标价低于50,000或10,000的小型设备通常只需要部门负责人,设备部门负责人或副院长。

  而数以千万计的大型医疗设备,如CT,MRI,医用直线加速器,往往需要做上层关系做单,医院院长不能拍照。

  三分之二的高价值消耗品(心脏介入,外周血管介入,神经干预,电生理学,心脏手术,矫形材料和器械,人造器官,消化材料,人工晶状体等眼科材料,硬脑膜等神经外科,钛网状,胃肠外科手术如吻合器)已由Medunley,Saint-Juda,Budd,Johnson和Johnson在国际上广为人知。着名医疗器械企业采取高飞,高飞的策略,注射器,真空血管,一次性麻醉袋等一般消耗品被北京安通医疗器械,骆驼集团等企业等国内医疗器械企业占用。

  医疗设备行业的政策风险远远大于市场竞争带来的危机。 自然选择,优胜劣汰,优胜劣汰!返回搜狐,查看更多



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